談判的三要素是什么?
談判的三要素是談判的主體，談判的客體，談判的目標(biāo)。
商務(wù)談判的主體，由行為主體和關(guān)系主體構(gòu)成。行為主體是實際參與談判的人。關(guān)系主體是在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人，社會組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)的各種實體。商務(wù)談判的客體，是指談判的議題和各種物質(zhì)要素結(jié)合而成的內(nèi)容。商務(wù)談判目標(biāo)，是人們的一種目標(biāo)。談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時空條件下，就所關(guān)心或爭執(zhí)問題進(jìn)行互相協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過程和行為。
商務(wù)談判程序有哪些?
應(yīng)當(dāng)遵循的基本程序，主要包括五個步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單，四是談判，五是確定成交供應(yīng)商。
在前期準(zhǔn)備階段，應(yīng)注意做好以下幾項工作：一是從資金、技術(shù)、生產(chǎn)、市場等幾個方面，做好對采購項目進(jìn)行全方位綜合分析，主要包括預(yù)算、需求、生產(chǎn)、市場、風(fēng)險分析。二是要根據(jù)綜合分析情況，制定項目采購的最終方案，并確定項目采購清單。三是根據(jù)項目分析情況和采購項目清單，編制競爭性談判邀請函。四是制作競爭性談判文件。五是邀請參加談判的供應(yīng)商。六是對參加談判的供應(yīng)商進(jìn)行資格預(yù)審。七是根據(jù)資格審查情況，確定參加談判的供應(yīng)商名單，并向其發(fā)售競爭性談判文件。八是成立由技術(shù)專家、采購單位和有關(guān)方面的代表組成的談判小組。九是根據(jù)談判工作需要，確定工作人員。十是邀請有關(guān)部門，如監(jiān)督機關(guān)、公證機關(guān)對談判過程實施監(jiān)督。
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